婴儿洗护路在何方,绽小妍破局母婴洗护动销困局

2021-05-12 17:33:53 放大字体  缩小字体

2021,母婴渠道面临巨大变革,客流下滑,动销乏力,产品同质化严重,专业化能力欠缺。未来,路在何方。

展细分品类,寻找品类增量机会,功效洗护蓝海商机开启

长期以来,洗护在门店占比很小,严重边缘化。随着纸尿裤、奶粉增长乏力,洗护等品类因为和健康相关,专业性强且利润空间大,逐渐成为很多渠道调整品类时的选择。但如果只是品牌、价格不同,并不能带来差异。为此,绽小妍通过大量渠道调研与消费者洞察,深刻把握妈妈对于婴幼儿洗护核心诉求。

产品好不好,并不是品牌说了算

绽小妍站在推动洗护安全、功效标准角度,提出好产品黄金模型——安全有效,品质过硬。这并不是噱头,而是按照专家医生认可、第三方独立机构认证、宝妈使用口碑验证、渠道推荐信任这4个标准,多维度打造产品。

医务驱动,线上种草,推拉结合,为母婴店和渠道引流背书、锁客

对于产品是否专业,大部分妈妈都认为医生和专家的认可最为重要,而绽小妍则拥有国内儿童皮肤领域最为强大的阵容。不仅与首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳、重庆医科大学儿童医院皮肤科主任王华等国内顶级专家展开合作,通过医务渠道先行,医生推荐使用,进行原点人群使用背书推荐,最终引流到母婴渠道。在绽妍2000家公立医院基础上,短短半年,绽小妍已经进驻数百家公立医院,同时创新性地走出一条医务驱动的专业背书引流,门店聚客锁客的全新顾客教育,推拉结合渠道动销模式。

专业化服务和售后

绽小妍按照医务标准,建立一套实用、有效,持续性代理商支持体系。不仅组建医生、培训师队伍,从线上线下多角色、多场景进行体系化培训,同时还将上线绽小妍商学院,构建两大国内最顶级讲师天团:一个是医生专家讲师团,汇聚国内最顶级专家医生,讲授皮肤护理知识;另一个则是由国内顶尖门店营销管理专家组成的营销管理讲师团,旨在为渠道,门店提供智力和营销支持。商务、培训、推广、每个客户都会拥有三个伙伴,参与服务,全方位提供动销和经营支持。

另外,绽小妍已经和国内领先的母婴渠道云南登康等优秀渠道展开合作,打造功效洗护品类和动销模式,在品类、陈列、培训、动销、推广等方面进行高标准呈现,取得良好效果,接下来将在全国多地进行复制和推广。

品效合一的专业化品牌推广体系

很多厂家囿于资源和服务能力,不能给到渠道更多支持。绽小妍以强大资源能力,与宝宝树,丁香妈妈等国内多家头部母婴平台、媒体展开合作,开展品牌专区,进行消费者试用反馈,科普教育等,共同打造品牌影响力,为渠道恶化门店提供支持和引流。除此之外,2021年绽小妍还将通过多场学术活动助推品牌腾飞,其中皮肤科医师年会、皮肤屏障高峰论坛,将很快与大家见面。

每一次危机都是机会,面对变局,绽小妍将会和渠道伙伴一起,构建新品类,寻找新增量,开启新模式,打造利润黄金牛。


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